全網營銷推廣方案

摘要：

随著(zhe)互聯網的發(fā)展，全網營銷已經(jīng)不僅僅是傳統意義上的“淘寶平台+其他平台+分銷+獨立b2c”。全網營銷應該是全網整合營銷，旨在實現所有網站後(hòu)台的打通，將(jiāng)各種(zhǒng)PC互聯網、移動互聯網的營銷方式以及當今新媒體營銷的工具有機整合在一起(qǐ)，形成(chéng)一個龐大的營銷體系。全網營銷通過(guò)産品規劃、産品開(kāi)發(fā)、網站建設、網站運營、品牌推廣、産品分銷一系列的手段來達到提升品牌形象、規範銷售市場、促進(jìn)整體銷量、解決線下銷售瓶頸、完善客服體系、梳理分銷渠道(dào)的效果。

一、全網營銷内容

品牌整體解決方案+電商平台搭建和營銷服務+企業智慧運營解決方案

1、 品牌整體解決方案：（根據品牌、産品不同，方案有改變）

·品牌戰略規劃

（我們現在在哪裡(lǐ)？→我們目标在哪，該往何處？）

·市場環境分析

a. 環境分析

b. 産品分析

c. 消費者分析

d. 競争分析

e. SWOT分析

·定位

a. 市場細分

b. 市場選擇

c. 市場定位

·營銷策略

a. 産品策略

b. 定價策略

c. 促銷策略

2、 電商平台搭建和營銷服務

·幫助客戶建立官方商城、官網微官網

·幫助客戶推廣運營這(zhè)些平台

3、 企業智慧運營解決方案

·企業文化塑造

·企業團隊建設與訓練

二、全網營銷涵蓋範圍

1、 搜索引擎（百度、搜狗、360、搜搜、谷歌、有道(dào)等）

根據行業、品牌、區域等特點整體規劃關鍵詞，研究關鍵詞的流行程度和相關性，在主流搜索引擎的結果頁面(miàn)獲取較高的排名次序，增加企業網站在主流搜索引擎的收錄量和展示量，當客戶通過(guò)關鍵詞搜索時，能(néng)夠方便找到企業、産品的相關信息，提高曝光率與轉化率。

2、 社交網絡（微博、微信、空間、論壇等）

社交網絡已經(jīng)成(chéng)爲覆蓋用戶最廣、傳播影響大、商業價值最高的方式，随著(zhe)社交網絡的不短增長(cháng)，其盈利模式逐漸形成(chéng)，爲企業帶來無限商機。

例如企業可以建立微信号，定期發(fā)送與品牌或産品相關的文章以及客戶感興趣的熱點和信息，來積累一定的粉絲量，成(chéng)爲企業的潛在消費者。

也可利用論壇或貼吧這(zhè)種(zhǒng)網絡交流平台，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業的産品和服務信息，從而讓目标客戶更加深刻地了解企業的産品和服務。最終達到企業宣傳、加深市場認知度的目的。

3、 電子商務平台（自有平台和第三方平台）

據商務部監測，2014年電子商務交易額(包括B2B和網絡零售)達到約13萬億元，同比增長(cháng)25%。而2015年電子商務仍在迅猛發(fā)展，將(jiāng)企業和産品信息發(fā)布在這(zhè)些網站平台上，客戶可以通過(guò)這(zhè)些網站平台搜索到您的企業和産品信息

4、 信息平台（分類信息、黃頁、百科、文庫等）

互聯網的高速發(fā)展，使各類分類信息網站如雨後(hòu)春筍般發(fā)展起(qǐ)來，而這(zhè)些網站廣告的總營收也在不在提高。

5、 門戶媒體（新浪、騰訊、搜狐、網易等）

新聞營銷指企業在真實、不損害公衆利益的前提下，利用具有新聞價值的事(shì)件，或者有計劃的策劃、組織各種(zhǒng)形式的活動，借此制“新聞熱點”來吸引媒體和社會(huì)公衆的注意與興趣，以達到提高社會(huì)知名度、塑造企業良好(hǎo)形象并最終促進(jìn)産品或服務銷售的目的。

6、 視頻平台

視頻通過(guò)畫面(miàn)和聲音更直觀的感官感受來傳播企業和産品的信息，加之目前視頻制作越來越簡單，導緻視頻營銷的門檻越來越低，企業可以制作相關視頻，分享至各大視頻平台，增強互動性和傳播性。

7、 也可制作視頻貼片廣告發(fā)布在優酷、土豆、愛奇藝、搜狐等主流視頻平台上。

8、 會(huì)員管理

随著(zhe)IT技術的發(fā)展，尤其是互聯網的普及，會(huì)員制營銷正在成(chéng)爲企業的必然選擇，會(huì)員制可以提高用戶的粘合性，誰先建立會(huì)員制營銷體系，誰將(jiāng)在激烈競争中處于優勢。

三、全網營銷優勢

1、 創造全新的客戶群體

在市場競争激烈的情況下，利用傳統的營銷已經(jīng)很難再創造新的顧客了，反而會(huì)漸漸流失已有的客戶。而全網營銷，借助互聯網的春風，將(jiāng)産品和企業的獨特利益點展示給客戶，使顧客的範圍在理論上獲得無限擴展。

2、 全方位的體驗式營銷

在體驗經(jīng)濟的時代，客戶早就不滿于商家單向(xiàng)的“介紹式”營銷，而全網營銷注重與客戶的雙向(xiàng)互動，讓客戶在很多場合都(dōu)能(néng)有意無意的接觸到企業和産品。

3、 增強客戶的粘性

創造一個客戶很難，但如何留住一個客戶更難，全網營銷通過(guò)會(huì)員制管理、社交網絡的參與與互動來與每一個客戶進(jìn)行交流溝通、疑難解答，來增強客戶的粘性和忠誠度。

4、 打通價值鏈上的運營障礙

在信息時代，不能(néng)充分利用多網融合的效率以及以互聯網爲主的網絡優勢，企業的運營效率就不會(huì)得到提高。ZARA就是以其快速和靈敏的市場洞察力和反應速度才成(chéng)爲快速時尚界的巨頭。因此，利用網絡的極速化來指導産品的變革和創新，才能(néng)讓企業保持旺盛活力。

下一期分享【網絡營銷推廣方案】

鬥筆哥簡介：鬥筆文案負責人，30個文案策劃群群主，知識星球【鬥筆社群：文案策劃】星主，公号【鬥筆文案】負責人，沒(méi)事(shì)喜歡玩玩運營，搞搞策劃，寫寫文案，喜歡的小夥伴，大家可以留言交流，我們一起(qǐ)探讨營銷的奧秘。

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網站建設、網絡推廣公司-創新互聯，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有全網營銷推廣等

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